Уверен търговец


Съдържание


Търговски нагласи и вярвания
  • Как нагласите въздействат на поведението и активността на търговеца
  • Какво означава „продаване“?
  • Каква е ролята на търговеца в процеса на купуване
  • От какво зависи личното въздействие на търговеца
  • Техники за самомотивация и създаване на положителни търговски нагласи
  • Търговските пречки
  • Успешният търговски подход днес
  • Диагностичен модел за задаване на въпроси
  • Отговор на четирите типа ценови възражения
  • Въздействие нагоре в йерархията
  • Работа с оплаквания
  • Източници на лична енергия
  • Техники за увереност и положителна ментална нагласа
  • Закони на въздействието
  • Презентационни умения

Методология
  • Програмата е изключително практическа – базирана на симулации, ролеви игри, добри практики и реални казуси на участниците, обратна връзка и анализ.
  • Инструментите и подходите в програмата са базирани на последните проучвания и добри практики в продажбите, преговорите, убеждаването, социалната психология и невронауката.
  • Обученията на живо, както и онлайн са интервални, което значи, че в периода между отделните тренинг дни, участниците имат възможност веднага да приложат новите умения в реални ситуации и срещи с клиенти.
  • Участниците работят индивидуално или в групи по изготвени упражнения и казуси, учат се един от друг и си дават постоянна обратна връзка. Всичко това изгражда увереност и самочувствие и помага за бързото и трайно усвояване на нови умения, нагласи и добри практики.


Микро-тренинг

Микро-тренингът е форма на обучение,  което не се провежда в зала или хотел, а директно във вашата фирма.
Практически ориентирани упражнения и казуси в рамките на 3 1/2 часа на ден, един път месечно, които помагат за директния трансфер на знания и умения в практиката и води до резултатите, които желаете. Методът се интегрира лесно в ежедневието на служителите, които веднага след микро - сесията могат да се върнат на работното си място. Всички обучения се предлагат под формата на микро-тренинг, като броят на сесиите зависи от изготвената според вашите нужди и цели програма.



Онлайн обучение

Тренингът се предлага и  онлайн, провежда се в интервални сесии от по 2 часа. Броят на сесиите зависи от изготвената програма и поставените цели, обикновено между 9 и 12 онлайн-сесии в рамките на 2-3 месеца с практически интервал помежду им.

Цели на тренинга

  • Повишаване увереността и самочувствието на търговците
  • Осъзнаване на силните страни и областите за развитие
  • Уверено справяне с оплаквания и ценови възражения
  • Въздействие нагоре в йерархията
  • Усвояване на източници на лична енергия
  • Умения за справяне с конфликти
  • Ефективно управление на емоциите
  • Придобиване на умения за даване на обратна връзка